ธุรกิจนำเข้าส่งออก เริ่มต้นง่ายๆ ได้เอง

ธุรกิจนำเข้าส่งออก เริ่มต้นง่ายๆ ได้เอง

ต่อจากคราวที่แล้วผมเขียนถึงธุรกิจเทรดเดอร์ที่ไม่มีวันตายถึงจะมีอินเตอร์ เน็ตให้ผู้ซื้อหาสินค้าได้เองก็ตาม คราวนี้ผมจะเขียนถึงการเริ่มต้นทำธุรกิจนำเข้าส่งออก ซึ่งเป็นบริษัททางการค้าจริงๆ คือไม่มีการผลิตสินค้า โดยขอเน้นหลักๆ ที่ส่งออก เริ่มจากศูนย์ คราวนี้ไม่เกริ่นยาวแล้ว เรามาเริ่มกันเลยนะครับ

1. ขั้นแรกเราต้องกำหนดตัวตนของเราก่อนว่าเราอยากจะเป็นอะไรในตลาด เราทำอะไรในธุรกิจนี้ อยากให้คนรู้จักเราในทางไหนเราอยากนำเข้าหรืออยากส่งออก หรือทำทั้งสองอย่าง บริษัทที่เป็นเทรดเดอร์มีลักษณะธุรกิจอยู่ 3 แบบครับ แบบแรกคือ เป็นผู้ซื้อมาขายไป ซื้อถูกขายแพง แบบที่สองคือ รับจ้างจัดซื้อจากต่างประเทศและกินค่าคอมมิชชั่น และแบบสุดท้ายคือสร้างแบรนด์ตัวเองแล้วจ้างโรงงานผลิต จะทำแบบใดแบบหนึ่งหรือทำทั้ง 3 แบบก็ได้ไม่ว่ากันครับ ส่วนแบบที่เคยได้ยินกันมาว่าหาคู่ค้ามาเจอกันแล้วกินคอมมิชชั่นนั้นหมดสมัย แล้วครับ ไม่แนะนำให้ทำเพราะไม่ยั่งยืนเท่าไหร่

2. หาเงินทุน เงินทุนที่สำคัญที่สุดคือเงินทุนหมุนเวียน เพราะคุณคือคนกลาง ไม่ต้องเอาเงินไปจมกับเครื่องจักรแต่ต้องมีไว้ซื้อสต็อกแทน หรือบางคนอาจจะบริหารเงินเก่งจนไม่ต้องพึ่งพาเงินตรงนี้ก็ได้

3. สร้างตัวเราขึ้นมา กำหนดว่าเราจะทำธุรกิจในรูปแบบไหน
• เปิดบริษัทก็เป็นเรื่องสำคัญเพื่อความน่าเชื่อถือ เราต้องลงลึกไปถึงว่าจะตั้งชื่อว่าอะไรให้ดูสื่อความหมายเกี่ยวกับประเภท สินค้าที่เราจะขายด้วย หรือหากยังไม่รู้จะขายอะไรก็ให้ตั้งชื่อกลางๆ ไว้ก่อน
• สร้างหลักแหล่งในการติดต่อ ได้แก่ ออฟฟิศ เบอร์โทร เว็บไซต์ อีเมล แฟกซ์

4. จดทะเบียนหรือเป็นสมาชิกกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจของเรา ได้แก่
• กรมสรรพากร ให้ไปจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มไว้ด้วยเลย
• ธนาคาร เปิดบัญชีเงินฝาก วงเงินสินเชื่อหมุนเวียน วงเงิน L/C หลายแบงก์อาจต้องการสินทรัพย์ค้ำประกัน เช่น บ้าน ที่ดิน ฯลฯ
• กรมศุลกากร ลงทะเบียนเป็นผู้นำเข้าส่งออก เพื่อให้ข้อมูลบริษัทเราอยู่ในระบบการส่งออกของกรมศุล
• กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ลงทะเบียนเป็นสมาชิกในการหาข้อมูลตลาด
• กรมการค้าต่างประเทศ ติดต่อเพื่อหาข้อมูลการนำเข้าของแต่ละประเทศ
ถ้าสังเกตดีๆ จะเห็นว่าแค่เริ่มต้นหน่วยงานที่ต้องติดต่อก็เยอะแล้ว นี่ยังไม่นับถึงการขอใบอนุญาตต่างๆ อีกนะครับ

5. ศึกษาตลาดที่เราสนใจ ว่าต้องการสินค้าอะไรจากเรา และประเทศนั้นมีสินค้าอะไรที่ไทยต้องการ ตลาดอะไรใหญ่แค่ไหน ใครเป็นผู้เล่นรายหลัก ที่สำคัญให้ดูจริตเรากับสินค้าว่าเหมาะกันหรือไม่ เราชอบมั้ย ทำแล้วยิ่งสนุก หรือทำแล้วไม่อยากทำอีกเลย เมื่อเลือกประเภทสินค้าที่เราสนใจแล้ว ให้ศึกษา product knowledge ของสินค้านั้นๆ หาราคาตลาด คู่แข่ง พิธีการศุลกากร เช่น เอาสินค้าเข้าไปหรือเอาเข้ามาต้องทำยังไงบ้าง เสียภาษีเท่าไหร่ และมีสิทธิประโยชน์ทางการค้าอะไรบ้าง เช่น FTA หรือ GATT สิทธิประโยชน์ทางภาษี บางท่านอาจมีอีกแนวทางคือ มีสินค้าในใจอยู่แล้ว เน้นเฉพาะทางแล้วค่อยเลือกตลาด อันนี้ก็แล้วแต่ความถนัดครับ เราเลือกได้ว่าจะเน้นถนัดสินค้า แล้วกระจายตลาด หรือเน้นถนัดตลาดแล้วทำสินค้าให้ครอบคลุม

6. หาลูกค้า โดยมีวิธีการหาดังนี้
• ออนไลน์ ช่องทางนี้ผมใช้บ่อยที่สุด เพราะมันง่ายสุด ประหยัดสุด เร็วสุด ครอบคลุมมากที่สุด แต่ข้อเสียคือมันง่ายเกินไป ลูกค้าไม่จริงจัง และอาจจะเจอหลอกได้ง่าย เราควรทำเว็บไซต์เป็นของตัวเองและเป็นสมาชิกเว็บขายส่งดังๆ เช่น alibaba.com
• หารายชื่อจากกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ อันนี้รายชื่อดีหน่อย เพราะผ่านการคัดกรองมาจากกรมแล้ว แต่อาจจะไม่อัพเดท หรืออัพเดทแล้วก็เป็นพวกอยู่ในวงการมานาน คุยยากหน่อย
• ออกงานแสดงสินค้า อันนี้ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าเลยครับ ไปหาลูกค้าตัวจริงเลย ได้ผลดีสุด
• อื่นๆ ได้แก่ ติดต่อรายชื่อห้างแล้วบินไปหาเค้าเลย (แพงมาก แต่อาจได้ผลดี), ลงโฆษณาในสื่อท้องถิ่น (ปัจจุบันนี้ไม่ค่อยมีเพราะออนไลน์กันหมด), เป็นสมาชิกกับหอการค้านานาติ (อันนี้ผมก็เพิ่งเป็นสมาชิกครับ มีสิทธิพิเศษเยอะดี ลูกค้าบางรายก็อาจหาแหล่งนำเข้าจากที่นี่เหมือนกัน)

หลังจากหาลูกค้าเสร็จ ก็จะเป็นขั้นตอนการขาย เจรจาต่อรอง ปิดการขาย และดำเนินพิธีการศุลกากรรวมถึง การทำบัญชีและภาษี ซึ่งผมจะขอยกยอดไปเขียนในคราวถัดไปแทนนะครับ หวังว่าบทความนี้คงเป็นประโยชน์กับผู้อ่านไม่มากก็น้อยครับ
KAL
‪#‎YESClub‬