หากคุณกำลังจะเป็นผู้ประกอบการ หรือ เป็นผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่ต้องทำ presentation สำหรับนำเสนอให้กับ ผู้ลงทุน ผู้ร่วมทุน หุ้นส่วน หรือ ธนาคาร เพื่อหาเงินทุนเพิ่ม ผมขอแนะนำหลักการทำ Presentation จาก Dave Mcclure ครับ
สำหรับผู้ที่ไม่รู้จัก Dave Mcclure เค้าเป็น Entrepreneur และ เป็นผู้ก่อตั้ง กลุ่มทุน 500 Startups ซึ่งเป็นกองทุนที่ลงทุนในธุรกิจรุ่นใหม่ๆกว่า 500 บริษัท (ส่วนใหญ่เป็นพวก Tech, IT) ทำให้เค้ามีความเชี่ยวชาญในด้านการพิจารณา Project หรือ บริษัท Startup ใหม่ๆเป็นอย่างมาก หลายคนจะเรียกเค้าว่าเป็น Super Angel Investor (นักลงทุนเทวดาขั้นเทพ)
หลักในการทำ Presentation style Dave Mcclure มีดังนี้ครับ แค่คุณเตรียม Slides 10 หน้า และ Clip Video 1 อัน เท่านั้นเป็นพอ เรามาเริ่มกันเลยนะครบั
ในการนำเสนอ คุณอาจจะเริ่มต้นด้วย Teaser Slide 1 แผ่น อาจจะเป็นรูป เป็น คำพูดเท่ห์ๆ สร้างแรงบันดาลใจก็ได้นะครับ เป็นการเกริ่นก่อนจะเข้าเรื่อง
Slide 1: Elevator Pitch
คือการสรุปทุกอย่างมาอยู่ใน สไลด์แรก และนำเสนอทุกอย่างให้จบภายใน 30 วินาที.. สาเหตุที่เรียกว่า Elevator มาจาก เรื่องราวที่ว่า คุณอาจจะต้องนำเสนอโครงการของคุณให้กับใครที่ไหนเมื่อไหร่ก็ได้ แล้วแต่โอกาสจะเอื้ออำนวย และ ไม่ว่าเวลาคุณจะมีน้อยแค่ไหน คุณต้องอธิบายทุกอย่างให้จบใน 30 วิ เช่น คุณเจอนักลงทุนเป้าหมายของคุณลิฟท์, เจอ CEO ของคุณในห้องน้ำ, เจอนายธนาคาร ระหว่างทางเดินไปทานข้าว
ส่วนเนื่้อหา คร่าวๆก็คือ ต้องบอกว่าคุณคือใคร คุณเจออะไรที่มันเป็นปัญหาของกลุ่มลูกค้า และ คุณมีวิธีการแก้ไขปัญหานั้นด้วยสินค้าหรือบริการคุณอย่างไร
Slide 2: The Problem
ให้บอกถึงปัญหาของตลาดหรือลูกค้าที่มีอยู่ในปัจจุบัน ปัญหาต้องชัดเจน และยิ่งปัญหานั้นใหญ่หรือแย่แค่ไหน ยิ่งต้องอธิบายให้เยอะ ยิ่งหนักยิ่งดีครับ
Slide 3: Solution
คุณมีวิธีการแก้ปัญหาเหล่านั้นอย่างไร บอกไปเลยครับในหน้านี้ เอาให้กระชับนะครับ อย่าเวิ่นเว้อ และที่สำคัญ ต้องบอกด้วยนะครับ ว่าหากกลุ่มเป้าหมายจะได้ประโยชน์อะไรจาก Solutions ของคุณ และหลังจากนั้น เปิด Clip Video แสดง Demo สินค้าของคุณเลยครับ
Slide 4: Market Size
บอกถึงมูลค่าของตลาด โอกาสและศักยภาพของตลาดเป้าหมายของคุณครับ (Market potential, Market size)
Slide 5: Business Model
ในหน้านี้ ให้บอกถึงวิธีการหารายได้ครับ ว่าจะขายทางไหน ช่องทางใดบ้าง ขายผ่าน Modern trade, Online, ค้าส่ง หรือ อื่นๆ อธิบายให้ชัดๆครับ ว่าจะรายได้จะมาจากแหล่งใดบ้างและปริมาณเท่าไหร่
Slide 6: Proprietary Tech
อะไรเป็นจุดเด่นของคุณและเป็นสิ่งที่คุณครอบครองอยู่และคนอื่่นๆไม่มี อาจจะเป็นพวกลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร นวัตรกรรม ประสบการณ์ เทคโนโลยี สูตรหรือเคล็ดลับต่างๆ แต่ที่เค้าเขียนมาว่า Tech เพราะในยุคนี้ส่วนใหญ่ธุรกิจใหม่ๆมักจะเป็นพวก IT หรือ Technology ครับ ถ้าเราไม่มีพวกนั้นก็ปรับเปลี่ยนได้
Slide 7: Competition
สรุปการแข่งขันในตลาดครับ ว่ามีใครบ้าง และการแข่งขันเป็นอย่างไร คุณอยู่ในจุดไหนของตลาด และที่สำคัญ ต้องบอกให้ได้ว่า คุณดีกว่าอย่างไร หรือ คุณแตกต่างอย่างไร "Better or Different"
Slide 8: Marketing Plan
แผนการตลาด การโปรโมท การเข้าถึงผู้บริโภคของคุณมีอย่างไรบ้าง มีต้นทุนเท่าไหร่ และจะได้อะไรกลับมาบ้าง
Slide 9: Team
บุคลากรของคุณมีการวางแผนอย่างไร มีใครบ้าง ถ้าเป็นในกลุ่มธุรกิจ Tech/IT เค้าต้องมีสามส่วนครับ คือ 1.ผู้เชี่ยวชาญในผลิตสินค้าหรือมอบบริการ ถ้าเป็นกลุ่ม IT ก็จะเป็นพวกโปรแกรมเมอร์ที่เก่งในด้าน Technology เป็นอย่างมาก แต่อาจจะไม่ได้มีหัวทางธุรกิจ, 2. คนที่จะเป็นผู้ประกอบการ มีความคิดในการทำธุรกิจ และ 3. ทีมขาย ที่จะมาช่วยคุณในการขายของ
Slide 10: Money
หน้าสุดท้าย สรุปทุกอย่าง มาเป็นในรูปตัวเงินครับ เพราะนักลงทุนทุกคน สนใจหน้านี้มากที่สุด สรุปเป็นสามส่วนเลยครับ
1.เราจะได้เงินเป็นรายได้เท่าไหร่ มีต้นทุน ค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง น่าจะมีกำไรเท่าไหร่
2. ต้องการเงินลงทุน เท่าไหร่ และ คุณมีอยู่แล้วเท่าไหร่ ขาดอีกเท่าไหร่ และหากได้เงินมาคุณจะใช้เงินอย่างไรบ้าง
3. นักลงทุนจะได้อะไรกลับคืนไปบ้าง เงินทุนจะได้คืนเมื่อไหร่ ลงทุนไปแล้วจะได้กำไรกี่%
หากต้องการดูข้อมูลต้นฉบับแบบเต็มๆ ไปดูได้เลยครับ ที่
http://www.slideshare.net/tidaporn_J/10-slides-to-an-awesome-pitch-37278046
ขอใช้โชคดีในการนำเสนอนะครับ
#yesclub #businesspresentation #pitch
ARA
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น