ในอดีตถ้าเราจะพูดถึงการค้าระหว่างประเทศ อาชีพเทรดเดอร์หรือพ่อค้าคนกลางซื้อมาขายไป ก็เป็นอาชีพที่ทำรายได้เป็นกอบเป็นกำ ร่ำรวยอาชีพหนึ่งเลยทีเดียว โดยเทรดเดอร์นั้นทำหน้าที่หาผู้ซื้อให้มาเจอกับผู้ขาย แล้วกินคอมมิชชั่น หรือหาของจากที่หนึ่งไปขายอีกที่หนึ่งเพื่อรับกำไรส่วนต่าง เทรดเดอร์นั้นต้องมีลักษณะพิเศษ คือ รู้จักตลาดว่าต้องการสินค้าตัวไหน รู้แหล่งซื้อของ เก่งในเรื่องการเจรจาต่อรอง การหมุนเงินและเรื่องเอกสาร ต้องขับเคลื่อนตัวเองไปหาของจากแหล่งผู้ผลิตให้เจอ เพราะผู้ผลิตตั้งอยู่กับที่ ไม่เดินทาง และต้องนำของกลับมาขายให้ผู้บริโภคที่ไม่รู้ว่าจะหาซื้อของจากที่ไหน เรียกได้ว่าคนกลางนี่แหละคือผู้ขับเคลื่อนเศรษฐกิจโลกเราอย่างแท้จริง
ในขณะที่โลกเราเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว การมาของอินเตอร์เน็ตทำให้คนติดต่อกันง่ายขึ้น การค้าขายเปลี่ยนไปเพราะผู้บริโภคสามารถหาซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น ง่ายถึงขนาดสั่งตรงจากโรงงานได้เลยโดยไม่ต้องผ่านพ่อค้าคนกลาง ไม่ว่าจะอยู่มุมไหนในโลกใบนี้ โรงงานเองก็ทำตลาดโดยตรงถึงผู้บริโภคได้โดยไม่ต้องผ่านพ่อค้าเช่นกัน เรียกได้ว่าข้ามหัวพ่อค้ากันเลยทีเดียว นี่ถือว่าเป็นบทเริ่มต้นของวิกฤตร้ายแรงสำหรับอาขีพเทรดเดอร์เพราะทุกคนทั้ง ผู้ผลิตและผู้ซื้อก็พร้อมใจกันมองข้ามเหล่าพ่อค้าคนกลางไปทั้งสิ้น บรรดาพ่อค้าต่างก็หวาดผวาว่าอาชีพของเขากำลังจะสาบสูญไปจากโลกนี้แล้ว
อย่างไรก็ตาม อาชีพนี้ก็ยังเป็นอาชีพที่ไม่มีวันตาย ไม่สาบสูญอย่างที่คิดไว้ เพียงแต่ปรับเปลี่ยนตัวเองไปตามสถานการณ์การค้าของโลกแต่ละยุคสมัย แถมยังกลับกลายเป็นแข็งแกร่งกว่าเดิม จนทำให้คนที่เริ่มทำธุรกิจสนใจธุรกิจประเภทนี้กันมาก ผมจะเล่าให้ฟังทีละข้อว่าทำไมธุรกิจนี้ถึงน่าสนใจครับ
1.การมาของอินเตอร์เน็ตถึงแม้จะทำให้ผู้บริโภคซื้อของได้โดยตรงจากผู้ผลิต แต่กลับกลายเป็นเครื่องมือทรงคุณค่าที่ให้เทรดเดอร์ทำงานได้มีประสิทธิภาพ มากกว่าเดิม หาเงินได้มากกว่าเดิม และมีคนสนใจทำอาชีพนี้มากกว่าเดิมอีกด้วย ถ้าคุณไม่เชื่อคำพูดนี้ให้ลองเปิดเวบค้าขายบนอินเตอร์เน็ตดูก็ได้ว่าจำนวนคน ขายกับคนผลิต อย่างไหนเยอะกว่ากัน ยิ่งไปกว่านั้นการเกิดใหม่ของสายการบินราคาถูก ยังสนับสนุนให้เทรดเดอร์สามารถบินไปหาแหล่งสินค้าต่างประเทศ และนำเข้ามาขายในประเทศได้โดยง่ายและประหยัดค่าใช้จ่ายอีกต่างหาก แม้แต่คนที่ไปเที่ยวยังไปช้อปของแบรนด์เนมมาขายของทาง Facebook เลย จริงมั้ยครับ
2.เทรดเดอร์มีความเชี่ยวชาญในสินค้านั้นๆ มากกว่าผู้ซื้อ ผู้ซื้อถึงแม้จะรู้ว่าสามารถซื้อสินค้าเหล่านั้นในราคาถูกได้ที่ไหน หลายคนก็ยังยินดีที่จะจ่ายในราคาที่แพงกว่าเพื่อแลกกับความเสี่ยงต่อการซื้อ จากผู้ผลิตโดยตรง เพราะไม่รู้ว่าของที่ได้จะดีจริงรึเปล่า ซื้อจากเทรดเดอร์เองน่าจะสบายใจกว่าเพราะอย่างน้อยเค้า (เทรดเดอร์) ก็กรองผู้ผลิตมาระดับนึงแล้ว เรียกว่ามีคนกลางมาคอยรับประกันคุณภาพสินค้านั่นแหละครับ แถมอาจจะซื้อในจำนวนมากกว่าเรา อาจจะได้ราคาดีกว่าผู้ซื้อไปหาเองด้วยซ้ำ นอกจากนี้ประโยชน์กับผู้ซื้ออีกข้อที่สำคัญมากของเทรดเดอร์คือ Variety ครับ หากคุณต้องการซื้อเสื้อผ้าสักชุดนึง คุณคงไปห้างมากกว่าจะไปไล่ซื้อเสื้อ กางเกง หรือรองเท้าทีละโรงงาน ใช่มั้ยครับ
3.โรงงานยังต้องการพึ่งพาเทรดเดอร์ในการทำตลาดและกระจายสินค้าอยู่ โรงงานนิยมขายสินค้าครั้งละจำนวนมากๆ (bulk) มากกว่าขายทีละชิ้น เพราะการผลิตครั้งละมากๆ จะทำให้ลดต้นทุนและเกิดกำไร ดังนั้นโรงงานจึงนิยมหาใครก็ได้ที่สามารถซื้อสินค้าได้ทีละเยอะๆ ซึ่งก็หนีไม่พ้นเทรดเดอร์ไงล่ะครับ เทรดเดอร์จึงมีหน้าที่กระจายสินค้าจากจำนวนมากเป็นน้อย หรือที่เรียกว่า break bulk นั่นล่ะครับ นอกจากนี้บางโรงงานจะนิยมเน้นการผลิตมากกว่าการตลาด หรือแทบไม่ได้เน้นเลย เทรดเดอร์นี่ล่ะคือคนทำการตลาดให้โรงงานด้วย บางโรงงานนี่ชอบมากเลยที่จะรู้จักเทรดเดอร์เยอะๆ ให้เทรดเดอร์ช่วยหาตลาดให้เพื่อที่ตัวเองจะได้เน้นผลิตอย่างเดียว บางคนมีลูกค้าจากเมืองนอกมาซื้อโดยตรงยังไม่ขายให้เลย แนะนำให้ลูกค้ารายนั้นไปซื้อกับเทรดเดอร์ที่ตัวเองรู้จัก
4.จะว่าเป็นเหตุผลเข้าข้างตัวเองก็ใช่ หรือจะเป็นข้อดีก็ใช่ ธุรกิจผลิตสินค้าขนาดใหญ่สมัยนี้ไม่มีที่ให้คนรุ่นใหม่อย่างคุณยืนแล้วครับ เค้าปลูกโรงงาน เค้าจองพื้นที่ในตลาดกันหมดแล้ว ตอนนี้รายเล็กๆ อย่างคุณ ต่อให้มีเงินหนาแค่ไหนก็สู้เค้าไม่ได้หรอกครับ แต่ที่เราเก่งกว่าโรงงานคือ เราเล็กกว่า เรารับมือการเปลี่ยนแปลงได้เร็วกว่าเพราะเราไม่มีต้นทุนคงที่ และที่สำคัญเราไฟแรงกว่าครับ
เห็นมั้ยครับในโลกนี้ยังมีที่ว่างเหลือให้เทรดเดอร์อีกมากเลย ถ้าคุณสนใจธุรกิจนี้ขอให้คุณเริ่มจากการมองโลกในแง่บวกแล้วจะหาโอกาสของเรา เจอ การเริ่มต้นเป็นเทรดเดอร์นั้นง่ายมากๆ ในสมัยนี้ ใช้เงินก็น้อย ขอแค่ความตั้งใจและเข้าใจในธุรกิจนี้ครับ คราวหน้าผมจะเขียนวิธีการเริ่มต้นธุรกิจเทรดดิ้งแบบเจาะลึกจากประสบการณ์ตรง ให้อ่านกันครับ
#yesclub
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น