4 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจคุณอย่างง่ายๆ
คนทำธุรกิจ 100 ทั้ง 100 อยากได้กำไรและสิ่งที่คิดกันตลอดก็คือจะทำยังไงให้ได้กำไรเยอะขึ้น จริงๆแล้ววิธีมีไม่กี่วิธีเท่านั้นที่จะเอามาใช้ได้ เมื่อก่อนตอนที่ผมทำงานประจำ ก็คิดสะเปะสะปะไว้เยอะ แต่หัวหน้าที่เป็น consultant จาก top 4 ของโลกเค้ามี framework ง่ายๆ ซึ่งผมเห็นแล้วชอบมาก ชอบเพราะมันง่าย และมันทำได้จริง
ในเมื่อ รายได้ – รายจ่าย = กำไร
ดังนั้นคุณจะเพิ่มกำไร คุณทำได้แค่ 2 วิธีเท่านั้น คือ หาทางเพิ่มรายได้ และ หาทางลดรายจ่าย เท่านี้จริงๆ และธุรกิจใหญ่ๆในโลกล้วนทำแค่นี้จริงๆไม่มีอย่างอื่นที่คุณจะทำได้มากกว่านี้ แต่ผมแตกย่อยให้คุณเห็นได้ชัดขึ้นครับ
หากคุณต้องการเพิ่มรายได้ คุณทำได้แค่ 2 วิธีเช่นกัน 1 ขึ้นราคา 2 ขายให้จำนวนเยอะขึ้น และการขายให้จำนวนเยอะขึ้น คุณก็ทำได้อีก 2 วิธีคือ ขายลูกค้าเก่าให้เพิ่มจำนวน เช่น ปกติใช้สินค้าคุณเดือนละ 1 อัน ก็เปลี่ยนหาทางให้เค้าใช้เดือนละ 2 อัน คุณก็จะขายได้มากขึ้น และอีกทางนึงก็คือ ขายลูกค้าใหม่ จากเดิมขายลูกค้าเก่าได้เดือนละ 1 อัน ตอนนี้คุณก็เพิ่มยอดขายได้อีกทางคือขาย 1 อันให้กับลูกค้าใหม่
ถึงตรงนี้แล้วคุณต้องการเพิ่มรายได้ คุณสามารถเลือกวิธีได้เลย ว่าจะ ขึ้นราคา ขายลูกค้าเก่าเพิ่มจำนวนชิ้น หรือหาลูกค้าใหม่ ตั้งโจทย์ได้ทีนี้คุณก็ค่อยหากลยุทธ์มาเติม
อีกขานึงคือ รายจ่าย อันนี้ไม่มีไรมากคุณลดรายจ่ายได้เมื่อไร กำไรคุณก็เพิ่มทันที แต่ในธุรกิจ การลดรายจ่ายวันนึงจะต้องถึงจุดสุด คือคุณไม่สามารถลดต้นทุนลดรายจ่ายได้มากกว่านี้อีกแล้ว และหากลดมากกว่านั้น คุณภาพจะเปลี่ยนและแน่นอนลูกค้าของคุณส่วนนึงอาจจะรับรู้ได้และหายไปครับ
สุดท้ายนี้ หากคุณต้องการเพิ่มกำไร ให้คุณทำ 4 ข้อนี้
1 ลดรายจ่าย
2 ขึ้นราคา
3 ขายลูกค้าเก่าเยอะขึ้น
4 หาลูกค้าใหม่ (และคงลูกค้าเก่า)
ง่ายมั้ยครับ? ลองเอาไปใช้กันดูครับ
Mr.N
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น