คราวที่แล้วผมเขียนเรื่อง 5 สเตปเทพไป
ซึ่งเป็นการจัดการเกี่ยวกับตัวเราและเรื่องภายในธุรกิจเราเอง
ในเมื่อเรามีสเตปเทพส่งเสริมให้ธุรกิจเราก้าวเดินแล้ว เราต้องมีอีก 5 วิชาเอาไว้ประมือกับคู่ต่อสู้ในตลาดธุรกิจ
เพื่อให้เราแข็งแกร่งและอยู่รอด ผมมีเคล็ดลับ 5 ข้อ สำหรับเผชิญยุทธจักรแห่งธุรกิจมาฝากครับ
1. ปลาเร็วกินปลาช้า
ไม่ต้องใหญ่ แค่เร็วกว่า
สิ่งที่ SME
ได้เปรียบบริษัทใหญ่คือความเร็วความคล่องตัว SME
นั้นสามารถวิเคราะห์ข้อมูลระดับหนึ่งแล้วตัดสินใจทำได้เลยทันที
ถ้าเป็นเมื่อก่อน การวางแผนระยะ 1 – 3 ปี ถือว่าเป็นระยะสั้น
แต่สมัยนี้ถือว่าเป็นแผนระยะยาวไปแล้ว เนื่องจากโลกเปลี่ยนแปลงเร็วมาก
มือถือออกมาไม่นานก็ตกรุ่น โลชั่นยี่ห้อเดิม เปลี่ยนโฉมใหม่ทุกๆ 3 – 6 เดือน
ละครหนึ่งเรื่องมาแค่ 12 ตอนจบ ใครจะมาบอกว่าขอคิดขอดูเทรนด์ก่อนครึ่งปี
คงจะยากครับที่จะตามทันธุรกิจสมัยนี้ สิ่งที่เราต้องทำคือ หาข้อมูลให้มากพอ
แล้วตัดสินใจลงมือทำทันที
2. เปลี่ยนคู่แข่งมาเป็นคู่ค้า
ถ้าในธุรกิจคุณหรือธุรกิจอื่นๆ มีแต่รายใหญ่ทำตลาด คุณจะมองยังไงครับ
มองว่าเค้าเป็นคู่แข่งหรือคู่ค้า ถ้าคุณกำลังแล่นเรืออยู่ใกล้ๆ เรือคู่แข่งคุณ
แล้วบังเอิญเจอปลาตัวใหญ่มาก คุณจะทำยังไงระหว่าง ใช้พลังที่มีทั้งหมดกันท่าไม่ให้คู่แข่งมาแย่งจับปลา
หรือร่วมมือกับคู่แข่งช่วยกันจับปลาแล้วแบ่งปลากันกิน ถ้าคุณสู้กับคู่แข่งก่อน
คุณอาจจะชนะแล้วปล่อยปลาดีๆ หลุดมือไปก็ได้นะครับ
3. คิดให้ต่าง
เล่าเรื่องให้เก่ง ภาพลักษณ์สำคัญกว่าสินค้าจริง
สินค้าใหม่ในโลกนี้นับวันยิ่งน้อยลงเรื่อยๆ ครับ
ถ้าสังเกตให้ดีจะมีแต่สินค้าเดิมๆ แล้วเอามาเล่าใหม่ ความรู้
ทฤษฎีในโลกนี้มีแต่เรื่องเดิมๆ ที่เอามาเล่าใหม่ครับ
ทุกอย่างอยู่ในแก่นเดียวกันหมด แค่ทำให้มันแตกต่างด้วยมุมมองและการเล่าเรื่อง
น้ำส้มคั้นจากสวนเดียวกัน ใส่ขวดขายในตลาดสดกับใส่แก้วชั้นดีขายในโรงแรม ก็ราคาต่างกันใช่มั้ยครับ
และคุณก็คงไม่คาดหวังว่าลูกค้าในโรงแรมจะโวยวายว่าน้ำส้มแพงมากไปใช่มั้ยครับ
4. เลือกทำในสิ่งที่ยาก
คำว่ายากหมายถึงความชำนาญ ประสบการณ์
หรืออะไรก็ตามที่ดีและเลียนแบบยาก ข้อดีของการทำสิ่งที่ยากมีข้อเดียวเลยคือ
คู่แข่งน้อยเพราะเลียนแบบยาก ยิ่งเราเก่งในสิ่งที่คนอื่นทำได้ยากมากเท่าไหร่
เราก็ยิ่งมีคู่แข่งน้อยเท่านั้น แล้วเราก็เรียกค่าตัวได้เยอะกว่าเดิม
เพราะเป็นเช่นนี้เพชรจึงมีราคาสูงกว่าหิน
5. ใช้ระบบอัตโนมัติมาแทนคนเพื่อช่วยลดความเสี่ยงให้มากที่สุด
สิ่งที่เสี่ยงคือสิ่งที่ควบคุมไม่ได้
ระบบอัตโนมัติคือสิ่งที่ควบคุมได้
หากคุณสามารถใช้โปรแกรมส่งเมลแทนการจ้างพนักงานส่ง
ใช้ระบบรับเงินแทนการให้แมสเซนเจอร์วิ่งไปรับเช็ค
คุณจะลดความเสี่ยงด้านคนได้มากทีเดียว เรื่องนี้คนทำโรงงานจะเข้าใจดี ถ้าเป็นไปได้
ไม่อยากจ้างคนงานถ้าไม่จำเป็น เพราะปวดหัวมาก ไม่ใช่แค่เพราะทำงานไม่เต็มที่
แต่แรงงานบางอย่างมีจำนวนจำกัด นอกจากแข่งกันแย่งลูกค้าแล้ว โรงงานเหล่านี้ยังต้องแข่งกันแย่งลูกจ้างอีกด้วย
เมื่อคุณมีอย่างน้อย 1 จาก 5 ข้อนี้ คุณก็สามารถออกไปเผชิญยุทธจักรแห่งธุรกิจได้แล้วครับ
#KAL #YESCLUB
#BUSINESS #SME #SMALL BUSINESS
5 สเตปเทพ ทำธุรกิจในยุค Gen Y
http://www.yesclubbusiness.com/2014/08/5-gen-y.html
ธุรกิจตัวเบาสำหรับคนยุคนี้
http://www.yesclubbusiness.com/2014/08/blog-post_70.html
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น