เพิ่มยอดขายจาก Product Line
หลายๆคนหลายๆธุรกิจ บางทีก็เดินมาถึงจุดที่ไม่รู้จะไปต่อยังไง ยอดขายก็ดันขึ้นไม่ได้ จะขายเยอะขึ้นก็ไม่รู้จะทำยังไงได้อีก นอกจากขยายตลาดไปเรื่อยๆ จะมีทางไหนมั้ยที่จะเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้ากลุ่มเดิมที่เคยซื้อสินค้ากับเราได้ ส่วนเรื่องเพิ่มราคาเนี่ย เป็นเรื่องที่ยากจริงๆเพิ่มแล้วแทนที่รายได้จะเพิ่ม ลูกค้ากลับหนีไปซะอีก
อีกกลยุทธ์นึงที่ทำได้คือการเพิ่มไลน์สินค้าเข้าไป ยกตัวอย่างนะครับ สบู่ 1 ก้อน ปกติคนอาบน้ำสองเวลา คนขายสบู่ก็จะขายได้ปกติ และคนใช้ก็ใช้ทุกวันเท่าๆกัน อยู่ๆ ก็มีสบู่ล้างมือขึ้นมา ที่คนสามารถล้างมือได้หลังจากเข้าห้องน้ำ หรือว่าสบู่สำหรับจุดซ่อนเร้น หรือสบู่ล้างหน้าขึ้นมา หรือแม้แต่พวกครีมโลชั่นต่างๆหลังจากอาบน้ำเสร็จต่างๆเหล่านี้ ด้วยตัวอย่างง่ายๆแบบนี้เราก็จะเห็นภาพว่า การเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้ากลุ่มเดิมโดยที่ไม่ต้องไปบังคับให้ลูกค้าใช้มากขึ้นเพราะว่ามันอาจจะใช้เยอะขึ้นไม่ได้แล้ว จะเพิ่มยอดขายโดยการเพิ่มราคาอันนี้ก็ยิ่งแย่ การเพิ่มไลน์สินค้าอาจจะช่วยให้เราสามารถขายสินค้าเยอะขึ้นให้กับกลุ่มเป้าหมายเดิมของเราได้
กลับมาที่สินค้าคุณ ลองหาจุดใหม่ๆ อะไรที่จะขยายเพิ่มได้ ไม่ต้องคิดอะไรมากมาย แต่คิดให้ดีให้สอดคล้องกับผู้บริโภค บางทีเราอาจจะทำกำไรเพิ่มขึ้นได้มากมาย หากเรารู้จักผู้บริโภคและกลุ่มเป้าหมายของเราดีพอครับ
YES Club (Young Entrepreneur Society)
#ธุรกิจ #กลยุทธ์
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น