“Elevator Pitch: เสนอไอเดียธุรกิจใน 30 วินาที ”

หากคุณกำลังมีไอเดียธุรกิจดีๆ แต่นำเสนอไม่เก่ง  ไม่รู้จะเริ่มยังไง จะเรียบเรียงข้อมูลคำพูดยังไง
Elevator Pitch คือ วิธีนำเสนอไอเดียธุรกิจใน 30 วินาที
ที่จะทำให้คุณ นำเสนอไอเดียธุรกิจของคุณอย่างมืออาชีพ
ด้วยการนำเสนอในรูปแบบที่ สั้นกระชับ ได้ใจความ น่าสนใจ และ คลอบคลุมในประเด็นหลักๆสำคัญทั้งหมด

ซึ่งเทคนิคนี้... บริษัท StartUp พันล้าน หลายแห่งใช้ในเสนอโครงการให้กับนักลงทุนมานักต่อนัก

การนำเสนอแบบ Elevator Pitch เป็นที่นิยมเป็นอย่างมากในยุคที่มีบริษัทใหม่ๆ เกิดขึ้นมากมายในทุกวันนี้  โดยไอเดียหลักๆคือ  คุณต้องสามารถนำเสนอผลงานหรือธุรกิจของคุณต่อนักลงทุน , คู่ค้า, ลูกค้า หรือ supplier ของคุณให้ได้ภายใน 30 วินาที
 
สาเหตุที่เรียกกันว่า Elevator Pitch นั้นก็เพราะ  คุณอาจจะไปตกอยู่ในสถานการณ์ที่เข้าไปใน ลิฟท์ (Elevator) พร้อมๆกับ นักลงทุน ผู้บริการ นายแบงค์ คู่ค้า หรือ ลูกค้าของคุณ  และ คุณมีเวลาเจอเค้าแค่ช่วงเวลาที่อยู่ในลิฟท์  ซึ่งปกติก็ไม่น่าจะเกิน 1-2 นาที 

ดังนั้น.. เมื่อโอกาสมาถึง คุณก็ต้องใช้โอกาสทองของคุณให้ดีที่สุด โดยนำเสนอไอเดียธุรกิจของคุณภายในระยะเวลาที่จำกัดและต้องทำให้เค้าคนนั้น สนใจที่จะร่วมลงทุน หรือ สนใจที่อยากจะฟังไอเดียของคุณต่อ    จริงๆมันคือการแนะนำตัวให้เกิดความน่าสนใจ และ ไปสร้างความต้องการให้คนอื่นสนใจในธุรกิจของคุณ ที่ยากคือ ต้องทำให้ได้ภายใน  30-45 วินาที เท่านั้น !!  

ฟังดูเหมือนยาก..........  แต่ถ้ารู้เคล็ดลับแล้ว ไม่ยากเลยครับ จริงๆมันมี รูปแบบในการนำเสนอมาอยู่แล้ว 

สิ่งที่ต้องพูดในการนำเสนอ แบบ Elevator Pitch
1.ลูกค้าเป้าหมายคือใคร (Target Customer)
2.มีความต้องการหรือมีปัญหาอะไร (Needs)
3.ชื่อสินค้า/บริการของคุณ คือ (Your Brand/Product/Service)
4.เป็นธุรกิจ สินค้าหรือบริการอะไร (What is product or service)
5.มีประโยชน์/ข้อดีอย่างไร (เพียงแค่ 1หรือ2 อย่างหลักๆ) (Core Benefits)
6.ไม่เหมือน คู่แข่ง รายไหน (Competitors)
7.สินค้ามีความแตกต่างเฉพาะตัวอย่างไร (Unique Differentiation)

ข้อมูลที่ว่ามาด้านบนคือ 7 สิ่งที่คุณต้องเตรียมก่อนที่จะไปเรียบเรียงให้เป็นประโยค
โดย รูปแบบของประโยคในการพูดก็เป็นตามในภาพเลยครับ

 

ทีนี้ ผมจะลองยกตัวอย่าง ของ GrabTaxi มาให้ดูว่า หากเราต้องอธิบายถึง ธุรกิจ GrabTaxi ภายใน 30 วินาที จะเป็นอย่างไร

  

เห็นมั๊ยครับ จริงๆแล้วมันไม่ยากเลย
ที่สำคัญคือ คุณต้องฝึกฝนบ่อยๆ  เผื่อว่าคุณเจอใครก็ตามที่มาถามว่าคุณทำธุรกิจอะไร และมันเป็นยังไง ก็อธิบายแบบนี้ไปเลยครับ 

หาก คุณอ่านมาถึงตรงนี้.... แสดงว่า เทคนิคนี้น่าจะได้ผลในระดับนึง  เพราะว่าผมใช้เทคนิคนี้ในการนำเสนอให้กับคุณ ตั้งแต่ ประโยคแรกที่คุณอ่านแล้วล่ะครับ ไม่เชื่อ ลองย้อนไปอ่านดูได้ครับ

นอกจากที่การใช้ Elevator Pitch จะช่วยในการนำเสนอไอเดียให้กับคนอื่นแล้ว จริงๆ มันเป็นสิ่งที่จะคอยย้ำเตือนตัวเราเองด้วยครับ ว่าเราทำธุรกิจเพื่ออะไร และ เราจะดำเนินธุรกิจอย่างไรให้อยู่รอดในการแข่งขัน

ขอให้โชคดีกับการนำเสนอไอเดียธุรกิจในครั้งต่อไปของคุณครับ

ARA
#YESClub

“ปัญหาคือโอกาส”

หากในวันนี้ คุณมีปัญหาอะไรที่ทำให้คุณรู้สึกหงุดหงิด ไม่สบายใจในการดำเนินชีวิต ในเรื่องต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นตั้งแต่เรื่องเล็กๆน้อยๆ ไปจนถึงเรื่องใหญ่..  และ ปัญหาเหล่านั้น ยังไม่มีใครที่จะมาช่วยคุณแก้ปัญหาได้   ปัญหานั้น อาจจะเป็น โอกาสทองสำหรับการเริ่มธุรกิจ หรือ ต่อยอดในธุรกิจของคุณครับ

 

“หากสิ่งใดก็ตามที่ทำให้การใช้ชีวิต ของเราดีขึ้น  สิ่งนั้นคือสุดยอดของโอกาสทางธุรกิจ”  

 คำกล่าวนี้ ท่านเซอร์ ริชาร์ด แบรนสัน ได้เคยกล่าวไว้ และ ยังคงใช้ได้จนถึงทุกวันนี้ 

ล่าสุด ผมได้อ่านบทความจาก  Business Insider   เค้าได้พูดถึง กางเกงสำหรับผู้ชาย ที่กำลังเป็นที่นิยมในอเมริกา ที่ชื่อว่า “ABC Pants” ของ Lululemon

Lululemon (ลูลูเลม่อน) เป็น แบรนด์ที่มีชื่อเสียงในด้านเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬาโยคะ และ วิ่ง  ส่วนใหญ่จะเป็นของผู้หญิง แต่ก็มีสินค้าของผู้ชายพอสมควร  

Lululemon ได้ออกสินค้ามาเป็นกางเกงสำหรับผู้ชาย ชื่อว่า “ABC Pant” ที่ย่อมาจาก “Anti-Ball Crushing”  หากแปลเป็นไทย ก็คือ ป้องกันการบดขยี้ของน้องชาย (หรือ อีกนัยนึง ก็ไม่รัดเป้าจนเกินไป ให้เกิดความสบายสำหรับท่านชาย)

เรื่องชื่อ ไม่ใช่ประเด็นของเรื่องนี้หรอกครับ  เค้าคงตั้งมาให้เป็นที่น่าสนใจมากกว่า   

ประเด็นคือ  Lululemon มองเห็นปัญหา ที่สร้างโอกาสในการออกสินค้าตัวนี้ 

นั้นก็คือ   พฤติกรรมของ ผู้ชายรุ่นใหม่ มีการทำกิจกรรมต่างๆมากขึ้นในชีวิตประจำวัน  ทั้งไปทำงาน, เดินทางไปสถานที่ต่าง, ไปออกกำลังกาย, เดินป่า, ขี่จักรยาน  และหลายต่อหลายครั้ง กิจกรรมเหล่านั้น เกิดขึ้นในวันๆเดียว  ปัญหาที่เค้าพบก็คือ  กางเกงทำงานมีความยืดหยุ่นน้อย  ส่วนกางเกงที่จะใส่ไปออกกำลัง หรือทำกิจกรรม ก็มีรูปทรงหรือเนื้อผ้าที่ไม่เรียบร้อยพอจะใส่ไปทำงาน  และ สมัยนี้ คนก็นิยมใส่กางเกง Slimfit ซึ่งส่วนใหญ่ก็รัดเป้าท่านชายมาก จะทำให้อึดอัด และ ไม่คล่องตัว

จากปัญหาตรงนั้น Lululemon เลย ทำกางเกง ABC Pant ออกมา ที่มีเทคโนโลยีในการออกแบบกางเกงทรง Slimfit  ให้มีความคล่องตัวสูง ไม่รัดเป้า ใช้เนื้อผ้าที่มีความยืดหยุ่น มีการระบายอากาศอย่างพอเหมาะ ทรงกางเกงและเนื้อผ้า ดูดีและสามารถใส่ไปทำงานในชีวิตประจำวันได้

และนี่ก็เป็นอีกตัวอย่างที่ดี ในการหาปัญหาของผู้บริโภค และเปลี่ยนเป็นโอกาส และ สร้างสินค้าที่จะมาทำให้ชีวิตของคนเหล่านั้น ดีขึ้น ทั้งในแง่ การใช้งาน ภาพลักษณ์ และ การใช้ชีวิตในแต่ละวัน

ลองหากันดูครับ ปัญหาอะไรในชีวิตที่ทำให้คุณลำบากทุกวันนี้ แม้จะเป็นเรื่องเล็กๆน้อยๆ มันก็อาจจะเป็นโอกาสได้ครับ

ARA

#YESCLub

#โอกาสเยอะมาก #ปัญหาคือโอกาส

ลิ้งค์ด้านล่างเป็น Video ของ กางเกง ABC Pant ครับ เผื่อใครจะอยากรู้ว่า มันเป็นยังไง

https://www.youtube.com/watch?v=agaTGaRW2R0