คู่ค้า VS คู่แข่ง

คู่ค้า VS คู่แข่ง

วันก่อนพึ่งเขียนบทความไปเรื่อง คู่แข่ง กับ คู่ค้า ว่าบางทีคู่แข่งเราอาจไม่ใช่คู่แข่งถ้าเราสามารถจัดการให้เค้ากลายเป็นคู่ค้าหรือพันธมิตรกับเราได้และจะช่วยให้ธุรกิจของคุณไปได้ดีกว่าเดิม วันนี้ผมขอกลับด้านกัน งงล่ะสิครับ อะไรของมันวันก่อนบอกอีกอย่างมาวันนี้บอกอีกอย่างครับ ไม่ได้มั่วด้วยเพราะมันเป็นยังงั้นจริงๆครับ


เคยสังเกตมั้ยครับว่าบางทีในธุรกิจที่เราทำอยู่นั้นบางทีทำไมต้องไปแข่งกับธุรกิจอื่นที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรงกับเรา งงล่ะสิครับว่าทำไม ไม่ได้อยู่ในธุรกิจเดียวกันแต่ต้องแข่งกันซะละ ลองนึกภาพนะครับสมมติว่าเราอยู่ในธุรกิจแต่งงาน เปิดร้านตัดเสื้อแต่งงาน โดยปกติคนจะแต่งงานก็เดินเข้ามาตัดชุด เช่าชุดกับเราเสร็จก็จบกัน บางทีลูกค้าก็ถามว่ามีแนะนำตากล้องมั้ย ช่างแต่งหน้าล่ะ โรงแรมละ หรือมี organizer ด้วยมั้ย ซึ่งโดยทั่วไปคนที่ทำอยู่ในธุรกิจนั้นก็จะมีคนรู้จักที่จะแนะนำกันไปวันเวลาผ่าน ลูกค้าหลายๆคนยังเข้ามาถามคำถามเดิมๆ เจ้าของร้านตัดเสื้อก็ยังแนะนำแบบเดิมแนะนำตากล้องคนนั้น ร้านทำผมร้านนี้ โรงแรมนั้น จนวันนึงเริ่มเอะใจว่าไหนๆคนก็เข้ามาถามเราเยอะ เรื่องแต่งหน้าเราก็เป็นนิทำผมก็พอได้ น้องชายก็ถ่ายรูปเก่ง ก็เริ่มสนใจมาลองทำบ้างพอลูกค้าเข้ามาเช่าชุด ถามถึงตากล้อง ถามถึงช่างแต่งหน้าทำผม ก็เลยแนะนำคนของตัวเองซะ และนานวันเข้าจากที่เคยทำธุรกิจเดียวแข่งกับร้านชุดเสื้ออื่นๆ ตอนนี้ก็เข้ามาแข่งขันกับธุรกิจแต่งหน้าและถ่ายรูป เช่นเดียวกันช่างแต่งหน้า หรือธุรกิจอื่นๆ โอกาสที่เข้ามาก็ไม่ผิดที่จะคว้าไว้ หลายๆคนก็คงจะทำอย่างนั้นและจนสุดท้าย การแข่งขันจะไม่ใช่แค่เพียงธุรกิจเดียวกันเท่านั้น ทุกคนที่อยู่ใน supply chain เดียวกันพร้อมจะแย่งเงินจากกระเป๋าลูกค้าคนเดียวกันให้รวบมาอยู่ที่เราให้มากที่สุด เรายังคิดจะขยายไลน์ขึ้นไปคนอื่นก็คิดแบบเดียวกัน ดังนั้นไม่เกี่ยวว่าคุณกำลังแข่งกับใครแต่อย่าลืมว่าทุกๆคนเป็นคู่แข่งคุณได้ทั้งหมด




จากจุดนั้นมาถึงตรงนี้ตอนนี้เห็นด้วยกับผมรึยังเปล่าครับว่า “คู่ค้า” ก็กลายเป็น “คู่แข่ง” ได้และ คู่แข่ง ก็กลายเป็น “คู่ค้า” ได้ อย่าหยุดนิ่งอยู่กับที่คิดว่าไม่คู่แข่งสำหรับธุรกิจของคุณเพราะถ้ามันหอมยั่วยวนมาก รับรองจะมีคนเข้ามาแย่งเค้กของคุณอย่างแน่นอนไม่ว่าคุณจะเป็นคู่ค้าหรือเป็นใครเช่นคำกล่าวว่า “ไม่มีมิตรแท้ และศัตรูที่ถาวร” ครับ


Mr.N

#yesclub #คู่ค้า #คู่แข่ง #กลยุทธ์ทำธุรกิจ #การแข่งขัน




-------------------------------------------------------------------------

บทความอื่นที่น่าสนใจ


คู่แข่ง VS คู่ค้า เปลี่ยนคู่แข่งมาเป็นคู๋ค้าซะ ก่อนจะตายหายกันไปทั้งหมด

อ่านต่อ => http://goo.gl/LU61L0

---------------------------------------------------------------------------

5 วิชาท่องโลกธุรกิจของ SME มาดูกันว่า 5 วิชาที่ทำให้ธุรกิจ SME ของคุณไปได้ไกลกว่าเดิม

อ่านต่อ => http://goo.gl/hLGQ9M

คู่แข่ง VS คู่ค้า

คู่แข่ง VS คู่ค้า

เมื่อวานมีโอกาสไปเดินเจเจ อากาศร้อนมากๆ คนก็เยอะ คนดูคึกคักกันดีมากทั้งคนไทยทั้งต่างชาติ (คนจีนเยอะมากแล้วตอนที่รอคุณแฟนซื้อเสื้ออยู่ ก็สังเกตเห็นว่ามีกลุ่มนักเรียน นักศึกษารวมกลุ่มกันมาเล่นดนตรีและร้องเพลงเพื่อให้คนที่เดินผ่านไปผ่านมาได้บริจาคเงินเพื่อช่วยเหลือมูลนิธิต่างๆ ซึ่งเป็นเรื่องที่ดีและน่ารักมากๆ แต่ประเด็นไม่ได้อยู่ตรงนั้นเลยครับ ประเด็นคือว่าพอมีหลายกลุ่มที่ทำกิจกรรมเดียวกันเพื่อจุดประสงค์เดียวกัน สิ่งที่เกิดขึ้นคือการแข่งขัน และไม่ใช่การแข่งขันธรรมดาด้วย เพราะว่าทั้งหลายๆกลุ่มนั้นต้องการเป็นที่สนใจและให้คนเข้ามาบริจาคและเป็นเป้าหมายเดียวกันกับกลุ่มลูกค้าเดียวกัน สิ่งที่เกิดขึ้นคือ แต่ละกลุ่มเริ่มจะร้องเพลงดังมากขึ้นเพื่อให้เป็นจุดเด่นกว่าอีกกลุ่มและเป็นอย่างงี้อยู่นาน ทำคนแถวนั้นเริ่มมองด้วยสายตาไม่ดี



เป็นคุณจะทำยังไงต่อครับ ร้องให้ดังขึ้น หรือต้องทำอะไรที่แปลกขึ้นดีครับ?????



คำตอบทำให้ผมยิ้มได้เลย ทั้งสามกลุ่มที่อยู่พื้นที่เดียวกันขณะนั้น สองกลุ่มนั่งตรงข้ามอีกกลุ่มถือป้ายมา มารวมกลุ่มกันครับมาช่วยกันร้องเพลงเดียวกันและช่วยกันเล่นดนตรี จากที่ตอนแรกผมฟังไม่รู้เรื่องซักกลุ่ม ตอนหลังพอมาช่วยกันร้องและต่างคนก็ถือกล่องของตัวเองเอาไว้ จากที่เคยเป็นเสียงที่ฟังไม่รู้เรื่อง กลับมาทำให้บรรยากาศดูดีขึ้นทีเดียว และทำให้คนที่เดินผ่านไปมารู้สึกสนใจและช่วยกันบริจาคมากขึ้นกว่าเดิม (เยอะ)



เป็นไปตามที่ทายกันมั้ยครับ 55 ตอนแรกผมก็นึกไม่ถึง แต่พอเห็นเลยรู้สึกทึ่งในความคิดนะครับ การทำธุรกิจก็เหมือนกันบางทีเราแข่งขันกัน เราพยายามตะโกนให้ดังกว่าอีกฝ่าย เราตัดราคากันเพื่อแย่งลูกค้าคนเดียวกัน สุดท้ายเจ็บกันถ้วนหน้าเผลอๆล้มหายตายจากกันไปอีกด้วย ทั้งๆที่อีกกลยุทธ์นึงคือการใช้คู่แข่งให้มากลายเป็นคู่ค้าหรือมาเป็นพันธมิตรกับเราและช่วยกันแข่งขัน อย่างเพื่อนผมที่เป็นตากล้องถ่ายรูป ปกติตัดราคาแย่งกันรับงานกับกลุ่มตากล้องอื่นๆ สุดท้ายลดราคากันแบบ 500 ก็เอาไปถ่ายงานรับปริญญา ไปๆมาๆก็เจ็บกันทั้งคู่สุดท้ายก็จบด้วยแบบเดียวกับกลุ่มน้องๆที่มาร้องเพลงขอรับเงินบริจาค มาช่วยกันทำงาน งานๆนึงใช้ตากล้องได้หลายคน และทำให้งานยิ่งดีขึ้นกว่าเดิมและสามารถเพิ่มมูลค่าให้ได้อีกด้วย เช่นเดียวกับคำนึงที่ผมได้ยินมาแต่เด็กคือ “if you can’t beat them, join them” ถ้าแข่งกันไม่ได้ก็ร่วมกันซะเลยครับ ง่ายดี



บางทีการแข่งขันมีสองด้านหนึ่งคือเรามองคู่แข่งคือคู่แข่ง สองคือเรามองคือคู่ค้าและช่วยกันบางทีอาจจะ win-win มากกว่าก็ได้นะครับแล้วคุณเองมองคู่แข่งเป็นแบบไหน??



Mr. N



#Yesclub #คู่แข่งธุรกิจ #คู่ค้าธุรกิจ #กลยุทธ์ธุรกิจ