การบริหารธุรกิจ ทุกวันนี้ ไม่ว่าจะเป็นองค์กรขนาดเล็ก หรือ ขนาดใหญ่ ล้วนมีจุดมุ่งหมายที่เหมือนกันคือทำธุรกิจเพื่อต้องการสร้างกำไร ซึ่งรูปแบบในการดำเนินธุรกิจของแต่ละที่ก็จะแตกต่างกันออกไป ตามลักษณะ และ ความถนัดของแต่ละที่ โดยรูปแบบหลักๆในการทำกลยุทธ์หรือดำเนินธุรกิจก็แบ่งได้ออกเป็นตามนี้ครับ
1. การตลาดนำ
รูปแบบนี้จะเป็น องค์กรที่ใช้การตลาดเป็นตัวนำ มีการศึกษาตลาด ผู้บริโภค หาโอกาสความเป็นไปได้ และ เน้นในการนำส่งคุณค่าให้กับลูกค้า หรือ ไม่ก็มีการหาตลาดใหม่ ออกสินค้าใหม่ให้กับองค์กร กลุ่มธุรกิจสินค้า FMCG ส่วนใหญ่จะเป็นองค์กรที่เน้นในด้านการตลาดนำเป็นหลัก เพราะต้องออกสินค้าใหม่ หรือ หาตลาดใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา
2. การขายนำ
รูปแบบองค์กรในลักษณะนี้จะเน้นในเรื่องการขาย เน้นเรื่องยอดขายเป็นหลัก องค์กรในรูปแบบนี้จะเก่งในด้านการขายมาก ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอะไร ก็สามารถขายได้ทั้งหมด ส่วนใหญ่ก็จะเป็นในลักษณะของบริษัท Trading หรือ บริษัทที่มีสินค้าเยอะๆ หรือ เป็นบริษัทที่ทำธุรกิจขายส่ง หรือ สินค้าทั่วๆไปที่ไม่ค่อยมีความแตกต่าง เช่นสินค้าเกษตรกรรม
3. การผลิตนำ
องค์กรไหน ที่ให้ฝ่ายผลิต หรือ โรงงานนำ ก็จะเน้นในการขาย หรือทำตลาด ในสิ่งที่ตนเองมี ทำเท่าที่จะทำได้ โดยเน้นในเรื่องของความสามารถในการผลิตเป็นหลัก เน้นในเรื่องของต้นทุน และ ปริมาณการผลิต ยิ่งทำมากยิ่งมีต้นทุนต่ำ และ ยิ่งขายได้มากขึ้น ในกลุ่มนี้ จะเป็นพวกกลุ่มโรงงาน ผู้ผลิตต่างๆ ซึ่งในประเทศไทยจะมีองค์กรประเภทนี้ค่อนข้างเยอะ และส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่ม ธุรกิจครอบครัวที่มีการบริหารงานแบบดั้งเดิม
4. CEO นำ
องค์กรแบบสุดท้ายเป็นลักษณะ ที่ผู้นำขององค์กรจะต้องดูทุกอย่างในภาพรวม และเป็นผู้ที่จะนำองค์กรไปในทิศทางที่ต้องการ โดยมีการปรับเปลี่ยนสถานการณ์ต่างๆตามความเหมาะสม บางครั้งก็เน้นในเรื่องการตลาด บางครั้งเน้นในเรื่องของการผลิต หรือ บางครั้งก็สลับมาเป็นรูปแบบในการขาย แต่ในรูปแบบนี้ก็ต้องขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้นำ ถ้าดำเนินการผิดพลาดผิดจังหวะก็อาจจะทำให้ธุรกิจมีปัญหาเอาได้ง่ายๆ
จากประสบการณ์ของผม ทั้ง 4 รูปแบบ มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ที่แตกต่างกันออกไป ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ และ ความสามารถ ความเชี่ยวชาญ ความชำนาญ หากถ้าคุณเก่งในด้านนั้นจริงๆ ธุรกิจก็สามารถที่จะทำกำไรและอยู่รอดได้อย่างแน่นอน
ARA
#YESClub
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น